O maior sonho de todo fornecedor é ganhar uma licitação, mas o pesadelo mais comum é o atraso no pagamento que segue a vitória. Você já parou para calcular o custo real de um atraso de 90 dias no seu fluxo de caixa? Esse "fantasma" do setor público não só consome seu capital de giro, mas te impede de participar de novos editais. Existe um erro financeiro que 9 em cada 10 empresas cometem ao precificar e que as deixa totalmente vulneráveis. Quer saber qual é esse erro e como se blindar dele?

Muitos fornecedores calculam o preço com base apenas no custo e na margem de lucro, ignorando o fator de risco mais pesado: o Custo do Prazo de Recebimento. A realidade prática é que você está financiando o Governo durante a execução do contrato. Se você não incorpora o risco de atraso ao seu planejamento financeiro, o lucro do seu contrato pode ser corroído. Nossa proposta é simples: transformar a incerteza do pagamento em um Fator de Risco Gerenciável, garantindo que seu caixa tenha o "fôlego" necessário para operar sem sustos.

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A blindagem prática contra o atraso começa na precificação estratégica. Adote o conceito de Reserva de Caixa para Atraso (RCA). Ao montar sua planilha de custos e BDI (Benefícios e Despesas Indiretas), projete o valor necessário para cobrir suas despesas operacionais (salários, impostos, fornecedores) por, no mínimo, 60 a 90 dias de atraso no recebimento da fatura pública. Esse custo extra deve ser inserido de forma legal na sua composição de preço. Além disso, tenha sempre uma linha de crédito pré-aprovada (antecipação de recebíveis) com um parceiro financeiro, para usar apenas como seguro emergencial e jamais comprometer seu caixa.

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Ao incluir a RCA em sua estratégia, você não está aumentando o preço "por acaso"; está garantindo a sustentabilidade da sua empresa e a excelência na execução do contrato, mesmo diante de imprevistos do órgão público. Isso permite que você durma tranquilo, com a certeza de que a vitória na licitação não se transformará em um problema financeiro. O fornecedor de sucesso não apenas ganha o edital; ele garante o recebimento, gerenciando o risco como parte do negócio, garantindo a prestação do serviço ou a entrega do produto com responsabilidade e integridade.

Persistindo à dúvida, busque por um especialista em licitações e contratos.

Dra. Gilmara Rodrigues do Nascimento
gilmararodriguesadv@gmail.com